Guerilla marketing bachelorarbeit


20.01.2021 19:56
Grundlagen, Instrumente und Beispiele
als Produzent - Risiko - Kunden - Kundengruppe mit homogenen Bedrfnissen bildet Zielgruppe - typischerweise rationales Konsumverhalten Sportmarketing: - Absprachen - assoziative Konkurrenz - Primrziel: sportlicher Erfolg -.t. Je nach wissenschaftlicher Perspektive liegt die Betonung beim Sportmarketing eher auf Marketing oder eher auf Sport. Guerilla Marketing ist abhngig von der Gre des Unternehmens. Sie sind also eine spezielle Form der Plakatwerbung und kommen im direkten Umfeld der Verbraucher zur Geltung. Unternehmen die nicht im Sportbereich ttig sind haben dagegen direkten Einfluss auf die Qualitt ihrer Produkte und knnen so auch ein Qualittsversprechen abgegeben. Die Teilnehmer eines Guerillakriegs, sogenannte Guerilleros setzen auf berraschungsangriffe aus dem Hinterhalt oder Sabotageakte und vermeiden den offenen Kampf mit ihrem Gegner.

Mittlerweile haben die meisten Sportorganisationen verstanden, das die Unternehmen mit ihren Investitionen klare Kommunikationsziele verfolgen. Ende der 1980er und Anfang der 1990er Jahre kamen neue Begriffe wie Ambient- oder Viral Marketing auf, die heute als feste Bestandteile des Guerilla-Marketing angesehen werden.23 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab. Sie haben oftmals das Ziel, die Funktionsweisen des herkmmlichen Marketing in Frage zu stellen und die Werte der Konkurrenz zu destabilisieren.31 - Guerilla-Marketing setzt auf das Prinzip der selbststndigen und eigendynamischen Verbreitung von Botschaften. Guerilla Marketing hat sich zu einer Marketing-Mix bergreifenden Basisstrategie, einer marketingpolitischen Grundhaltung der Marktbearbeitung entwickelt, die auerhalb der eingefahrenen Wege bewusst nach neuen, unkonventionellen, bisher missachteten, vielleicht sogar verpnten Mglichkeiten des Instrumentaleinsatzes Zerr 2004, 1, so der Definitionsansatz von Konrad Zerr. Eigene Darstellung nach URL: ( ).3 Einordnung in den klassischen Marketing-Mix Marketing Mix ist der aufeinander abgestimmte Einsatz der verschiedenen Marketinginstrumente unter Bercksichtigung der momentanen Marktsituation. Ein flexibles und sich schnell an die Umwelt anpassendes Vorgehen ist eine essentiell wichtige Grundvoraussetzung des Guerilla Marketeers und bietet darberhinaus durch seinen meist geringen Einsatz von Investitionen vor allem KMU und Start-ups die Mglichkeit durch ein intelligent eingesetztes Konzept sich von der Konkurrenz abzusetzen. Bestimmte Eigenschaften treten in den zahlreich vorherrschenden Definitionen jedoch immer wieder auf, wie in Tabelle 1 zu sehen ist: Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Tab.

Inhalt, abbildungsverzeichnis, tabellenverzeichnis, abkrzungsverzeichnis. Langer 2007, 14 Aus diesen Grnden versuchen Unternehmen anderweitig durch spektakulre, innovative Werbemanahmen die Aufmerksamkeit der Konsumenten auf sich zu ziehen. 10 Kapitel 1 Aufgabenstellung, Zielsetzung und Aufbau 2 Die Sportevent-Veranstalter verkaufen daher die Vermarktungsrechte ihres Events an offizielle Sponsoren. Zerr lieferte desweiteren eine ausfhrliche Definiion, in dem er das Guerilla Marketing als ganzheitliche Strategie beschreibt: Der Begriff des Guerilla Marketing bezeichnet die Auswahl untypischer und undogmatischer Marketingaktivitten, die mit einem geringen Mitteleinsatz eine mglichst groe Wirkung erzielen sollen. Frster/Kreuz 2003, 30 Die Werbebotschaften werden innerhalb des sozialen Netzwerks also als viel glaubwrdiger und vertrauenerweckender angesehen. Zur Expansion ihres Unternehmens sind die Start-ups meist auf Venture - Capitalists, Business Angels oder Brsengnge angewiesen (vgl.

9: Meister Proper auf Zebrastreifen Abb. Nufer/Bhler 2010, 394 Die Abb. Im Vergleich zu kleinen und mittelstndischen Unternehmen (KMU) stehen diesen vllig andere Mittel zur Verfgung. Jahrhunderts in den USA.15 Amerikanische Marketing-Professoren suchten nach neuen Marketingstrategien, die nicht auf den bis dato notwendigen Eigenschaften wie Marktmacht, Gre und Kapitalkraft eines Unternehmens beruhten. Es setzt auf Aktionen, die ungewhnlich sind und somit die Beachtung der werbebersttigten Konsumenten gewinnen.29 Dies ist umso wahrscheinlicher, je ungewhnlicher die Aktion im Vergleich zum gewohnten Umfeld der beworbenen Produktkategorie erscheint.30 - Guerilla-Marketing-Aktionen sind rebellisch. Thomas Patalas definiert Guerilla Marketing als eine zeitgeme Interpretation eines stark kundenorientierten Marketings mit einem bergewicht auf Kommunikationspolitik Patalas 2006,. Cash Machine Ein Guerilla Klassiker im Offline Bereich ist die Aktion fr die Internetplattform Cash- Machine: die Zielgruppe, die in diesem Fall Studenten waren, sollte sich auf der Webseite registrieren lassen.

Nufer/Bender 2008, 7 Durch diese Andersartigkeit im Angebot kann man sich gezielt und bewusst von den Wettbewerbern differenzieren, um der vorherrschenden Produkthomogenitt zu trotzen. Vielmehr sollten Strategien entwickelt werden, die auf Bausteinen wie Unkonventionalitt, Flexibilitt, Kreativitt und Einfallsreichtum basierten und ohne groe Kosten umzusetzen waren.16 Geprgt wurde man vom Vietnamkrieg, der zu dieser Zeit stattfand. Die Taktik lie sich hierbei laut Dieck (2010) in 4 Schritte gliedern. Diese bieten die Mglichkeit, je nach Aufenthaltsort des Handys und seines Besitzers, Werbebotschaften und Informationen, die ber das Angebot in seiner unmittelbaren Umgebung informieren, zu bermitteln. Weiter erzeugen sie bei den Rezipienten einen Aha-Effekt und sind alles andere als konventionelle Marketingaktivitten. Bhler/Nufer 2011, 38 Abbildung 2: Sportmarketing als Teilbereich der Marketinglehre. Man mchte damit eine bestimmte Zielgruppe erreichen, deren Aufmerksamkeit durch diese Manahme gewonnen und ein AHA- Effekt erlangt werden soll.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Mittlerweile wenden jedoch auch Unternehmen mit groen Budgets Guerilla-Marketing an, um jenseits des traditionellen Marketing ihre Zielgruppen direkt und ber die Medien zu erreichen.39 Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abb. Im darauffolgenden letzten Kapitel folgt schlielich das Resmee der Bachelorarbeit. Viral Marketing basiert auf dem schon lange Zeit existierenden Prinzip der Mund-zu-Mund-Propaganda. Dabei wird oft die Umgebung mit einbezogen und so eine meist kreative Werbeform geschaffen, wohingegen Sensation Marketing ber das eigentlich stattfindende Ereignis kommuniziert (Schulte 2007.

Guerilla Sensation beschreibt die dynamische Aktion an sich, in die teilweise die sogenannten Promoter oder auch der Rezipient selbst involviert sind. Eine riesige Kugel in Optik des Adidas WM-Balls, befestigt mit einem elastischen Seil an zwei Stahlkonstruktionen, befrdert Mutige in schwindelerregende Hhen. Hintergrund des Guerilla Marketings.1 Die Start-up und KMU Branche im berblick.2 Historie des Guerilla Marketings.3 Definition.3.1 Warum Guerilla Marketing? Der heutige Begriff Guerilla Marketing stammt aus den 60er Jahren in den USA und entwickelte sich whrend einer Phase, in der zahlreiche amerikanische Universitten nach neuen Strategien suchten, die unkonventionell und kreativ sein sollten; Charakteristiken die vor allem auf KMU und Start-ups zutreffen. Dem Weltbild-Verlag gelang es dadurch viele zustzliche Bestellungen zu bekommen und sich einen klaren Vorteil gegenber anderen Vertriebssttten zu verschaffen, da viele Kunden vor deren ffnung den Band in ihren Hnden halten wollten. Im folgenden wird diese Form des Marketing mit Sport aus drei verschiedenen Blickwinkeln betrachtet. Der Begriff Viral entstammt dem Englischen und bedeutet Virus vgl. Da die Charakteristiken des Guerilla Marketings bedeuten, dass man schnell und flexibel handeln muss, ist es unabdingbar fr das Unternehmen sich grtmglichst mit den modernen Medien zu beschftigen und diese Kanle zu nutzen.

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