Influencer marketing hausarbeit


23.01.2021 17:56
Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als
, ist zweitrangig.17 Und gerade bei Kaufentscheidungen spielt diese Glaubwrdigkeit eine groe Rolle, denn so wie Empfehlungen von Freunden und Bekannten eine Kaufentscheidung nachhaltig beeinflussen, sind auch soziale Netzwerke, Foren und Bewertungsplattformen ausschlaggebend. Kleine und mittelstndische Firmen sind dem Thema gegenber noch sehr kritisch eingestellt und beginnen aktuell mit ersten vorsichtigen Testlufen. Auerdem bietet eine Review auch ausgiebig Platz um darzustellen, wodurch sich das Produkt auszeichnet und von anderen abhebt. Sie generieren so vor allem Breite und schnelle Hypes (Schller, 2013,. Mit Influencer Marketing schaffen es seit kurzem einige Unternehmen sich mit Hilfe von Meinungsmachern von der Masse abzuheben und - um an den Gedanken zu Beginn der Arbeit anzuknpfen - die Kunden wieder von sich und Ihrem Produkt zu begeistern. Der Schlssel zum Erfolg von Word-of-Mouth Kampagnen besteht darin, diese Verbindungen entsprechend fr die (Marken) Botschaft zu benutzen und die Wirkung zu verstrken. Diese beruht auf direktem persnlichen Kontakt und Erfahrungsaustausch zwischen einzelnen Personen" (Wolff, 2008,.

Denn die Schlsselpersonen fungieren als Meinungsfhrer und mit ihnen ist bereits eine erste Gruppe an Gleichgesinnten vorhanden. Ferner ist zu erwhnen, dass sich Botschaften auch anonym erstellen lassen (vgl. Informationelle Einflussfaktoren beziehen sich dabei auf Informationen, die in der Diskussion mit anderen aufgefasst wurden. Aus diesem Grund soll im Folgenden kurz auf den so genannten Bandwagon-Effekt eingegangen werden. Ausschlaggebend sind hierbei nicht nur der Konsum an sich, sondern insbesondere das generelle Bedrfnis, an etwas teilzunehmen. Insbesondere Empfehlungen aus dem persnlichen Umfeld nehmen eine entscheidende Position ein (vgl. Darber hinaus besteht die Mglichkeit, innerhalb der digitalen Kanle und Netzwerke die Expertise des Kommunikators zu beurteilen. Handelt es sich bei den Meinungsfhrern um Personen aus dem persnlichen Umfeld, so spricht man von realen Meinungsfhrern. Zustzlich kristallisierten sich whrend dieser Untersuchungen so genannte Inaktive heraus. Die bisherige eindimensionale Kommunikation klassischer Werbemanahmen wird abgelst von einem vielseitigen Dialog zwischen aktiven Internetnutzern und deren selbst produzierten Inhalten.22 Der hohe Stellenwert, den die sozialen Medien bei den Internetnutzern im alltglichen Leben einnehmen, ist also nicht zu unterschtzen.

Offensichtlich handelt es sich hierbei um eine Win-Win Situation. Aus diesem Grund stehen die Medien auch in Konkurrenz zu sonstigen Angeboten, die diese Befriedigung erreichen knnen (vgl. Nach kurzer berlegung wird klar, was fr ein groes Potential im Influencer Marketing stecken kann, wenn man dieses Instrument strategisch gut in seinen Social Media Marketingaktivitten einsetzt. Darber hinaus ist dieser Nutzer, wie bereits angesprochen, von Selektivitt geprgt. Das Format beeinflusst ebenfalls den CPC. In dieser Hinsicht hat sich auch die Betrachtung der traditionellen Medienwirkungsforschung gendert. Aufgestellt wurde dieses Konzept von Feick und Price im Jahr 1987. Darber hinaus erfassen die Dienste insbesondere die quantitative Online Reputation der Nutzer. Tutorial Unter einem Tutorial versteht man ein Erklr-Video, welches zeigt wie ein bestimmtes Produkt funktioniert oder optimal angewendet werden kann. Darber hinaus kann gemessen werden, wie Hufig die Nachrichten eines Nutzers weitergegeben werden und wie hufig der Name des Nutzers innerhalb von weiteren Botschaften aufgegriffen wird.

Daraus lsst sich schlieen, dass es bestimmte Faktoren gibt, die eine Meinungsfhrerschaft beeinflussen, welche aber variabel sind. Gliederung 1 Einleitung.1 Hinfhrung und Zielsetzung.2 Vorgehensweise und Anmerkungen 2 Influencer Marketing.1 Definition und Hintergrund.2 Begriffsabgrenzungen und Klassifizierung 3 Psychologischer Hintergrund.1 Prinzipien der Beeinflussung.2 Glaubwrdigkeit.3 Lernen am Modell 4 Grenzen und Nachteile. Das berangebot an Waren und Dienstleistungen fhrt zu einer Sttigung der Mrkte. Im Rahmen dieser Hausarbeit liegt das Augenmerk besonders auf der Beantwortung der Frage, was genau das Marketing mit Influencern so erfolgsversprechend macht und wie das Influencer Marketing in sozialen Netzwerken als strategisches Instrument im Social Media Marketing implementiert werden kann. Zustzliche Relevanz gewinnt das Thema durch die stetige Entwicklung von neuen Diensten und Kanlen zur persnlichen Kommunikation. Die Anfnge des Marketings, unmittelbar nach Kriegsende war nahezu jegliche Infrastruktur im Bundesgebiet zerstrt. Abbildungsverzeichnis, abbildung 1: deutliche Kennzeichnung einer Produktplatzierung. Das Zwei-Stufen-Fluss-Modell wurde im Nachgang stets kritisch betrachtet und auch empirisch lie sich keine Erklrung fr dieses statische und isolierte Modell finden.

Die Verbindung von Expertenwissen, Marktkenntnissen und sozialer Nhe fhrt zu einer hheren Glaubwrdigkeit von Meinungsfhrern als die der Massenmedien (vgl. Studien besttigen dies, indem sie zeigen, dass heutige Kaufentscheidungen bei jedem Dritten durch aktive digitale Mundpropaganda beeinflusst werden. In diesem Zusammenhang hat die Erforschung der interpersonellen Kommunikation das Phnomen der Meinungsfhrer hervorgebracht. Im Influencer Marketing ist es demnach wichtig als Unternehmen einen Meinungsfhrer zu whlen, dessen Interessen, Meinungen und Werte mit dem eigenen Produkt und der Marke sowie dem angestrebten Markenimage konsistent sind. Dies wiederum fhrte zu einem berma des Medienangebotes und untersttzte zustzlich die Steigerung der Produktion von weiteren Gtern (vgl. Treumann., 2007,.

Unter Influencer versteht man hierbei eine Person mit einer groen Online-Community (Anzahl von Fans oder Followern). Statista, (Investitionen 2016.S. Es kann sogar sinnvoll sein, zu versuchen, diese Meinungsbildung aktiv zu beeinflussen. In diesem Rahmen sollen bestimmte Anreize geschaffen werden, die den identifizierten Meinungsfhrer dazu bewegen, positiv zu einem Produkt, einer Dienstleistung oder einer Marke eingestellt zu sein. Damit wird der Rezipient als aktives Objekt erfasst und seine Nutzungsbedrfnisse genauer untersucht. Letztendlich fhrt auch die Digitalisierung dazu, dass klassische Wirkungsweisen zwischen Sendern und Empfngern so nicht ablaufen mssen. Nach der Zielgruppe richtet sich anschlieend die Auswahl der Meinungsfhrer. Gaiser in Theobald und Haisch, 2011,. Sie definieren Market Mavens als individuals who have information about many kinds of products, places to shop, and other facets of markets and inicate discussions with consumers and respond to requests from consumers for market information" (Bauer, 2008,. Zudem werden auch die Werbebotschaften austauschbarer.

Dadurch gelingt die authentische Integration von personalisierten Markenbotschaften, in die digitale Unterhaltung von potentiellen Kunden. Hierbei liegt der Fokus auf der Errterung des vernderten Konsumentenverhaltens und deren Auswirkung auf die Wahrnehmung von Werbebotschaften sowie auf die Interaktion mit Marken. 4.4.3 Kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung An diesen Ansatz schliet sich die kontextorientierte Glaubwrdigkeitsbeurteilung der Quelle. Es konnte belegt werden, dass Market Mavens hufig im Marketing eingesetzt werden, da sie es Unternehmen ermglichen, zielgerichtet relevante Botschaften in der interpersonellen Kommunikation zu platzieren. Durch sie lassen sich Empfehlungen ber Marken und Produkte vor allem sehr schnell und in verschiedenste Kreise verbreiten (Schller, 2013,. Immer mehr Anbieter strmten auf den Markt, witterten ihre Chance so viele Produkte wie mglich absetzen zu knnen und das Angebotsspektrum erweiterte sich stetig. 4.12.2 Bandwagon-Effekt Individuen verhalten sich, wie bereits beschrieben, hufig konform zu den Erwartungen ihres Umfeldes. Fr diese Anteilnahme gibt es unterschiedliche Motive, welche sich auch auf die Word-of-Mouth-Kommunikation anwenden lassen.

Im Rahmen dessen wird die Entstehung des Online Marketings, des Social Media Marketings und vor allem des Influencer Marketings herausgearbeitet und erlutert, was das Influencer Marketing so interessant fr Unternehmen und ihre Marketingziele macht und wie dieses sich von klassischen Marketingformen unterscheidet. Je nach Ziel und Zweck der Kampagne muss auf angepasste und detaillierte Botschaften reagiert werden (vgl. Daher wird das Empfehlungsmarketing fr Unternehmen zunehmend zu einer Herausforderung, der sie begegnen mssen. Das Format eignet sich daher besonders gut fr erklrungsbedrftige Produkte und Services, aber auch fr solche, die bei korrekter Verwendung einen Aha Effekt zeigen.13 Die groe Auswahl an bereits entwickelten Videoformaten zeigt deutlich, dass Influencer Marketing fr nahezu jedes Produkt. In diesem Zusammenspiel aus Informationen und Einfluss, stellt sich heraus, dass dabei bestimmte Individuen eine Fhrungsposition einnehmen (vgl. Denn ein zu pompser oder protziger Auftritt des Influencers kann trotz ausreichender Kennzeichnung zu einem rufschdigenden Shitstorm fr den Internet-Star und zu Imageproblemen des Unternehmens fhren.12. Produktplatzierungen und Sponsoring.2.

A trusted referral influences people more than the best broadcast message. Hierbei hat sich das Motiv der Selbstdarstellung auch bei den Market Mavens als besonders ausgeprgt herausgestellt. Um herauszufinden, wie man Kundenzufriedenheit generiert und in Folge dessen Kunden an sich und sein Unternehmen bindet, kamen erstmalig verschiedene Verfahren, wie zum Beispiel Methoden zur Erhebung von Kundenbarometern oder Methoden zur Ermittlung von Kundenwerten zum Einsatz.12. Dadurch orientierten sich die Anbieter zunehmend am Markt, um die Bedrfnisse spezieller Zielgruppen anzusprechen und sich zumindest temporr Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Effizienteres Instrument um Werbebotschaften fr ihr Angebot auszulsen (vgl. Indem die Digitalisierung von Kanlen Einzug erhielt, findet digitale Mundpropaganda daher bspw.

Instrumente des Influencer Marketings, influencer ermglichen dank ihrer enormen Reichweite den verschiedensten Anbietern unternehmensrelevante Zielgruppen auf eine ansprechende und vertrauenswrdige Art und Weise zu erreichen. Der Meinungsfhrer wiederum nimmt Einfluss auf den Rezipienten, indem sich dieser an den Meinungsfhrer wendet, um psychische Inkonsistenzen abzuwenden (vgl. Vergleichbarer, Wert ausgegeben wird. Der Ursache, dass sie bereits Teil der Gruppe sind, schlieen sich weitere Individuen der Allgemeinheit. Je nach Medium und Netzwerk gibt es unterschiedliche Dienste. Sprich: Klassische Push-Strategien und Werbung, die den Konsumenten bei Aktivitten unterbrechen und stren, verfehlen immer mehr ihre Wirkung (Brown und Hayes, 2008,.3.) und werden daher nicht ohne Grund immer fter durch alternative Strategien, wie Content, Guerilla, Real Time oderauch.

Abbildung in dieser Leseprobe nicht enthalten Abbildung 1: Two-Step-Flow of Communication Quelle: Eigene Darstellung in Anlehnung an Altendorfer und Hilmer, 2009,. Im weiteren Verlauf der Arbeit werden noch die Klickzahlen und der Erfolg der Kooperation ausgewertet. Angefangen beim Ende des Zweiten Weltkrieges, bis zum jetzigen Zeitpunkt hat sich eine erhebliche Wandlung und Vernderung des Marketings und der Marketingmanahmen vollzogen. LookBook Das LookBook ist eine Form des Hauls, allerdings geht es hierbei meist ausschlielich um Mode und aktuelle Styling-Trends. Kooperationen und Partnerschaften.3.

Hierzu gesellt sich die Tatsache, dass sich Market Mavens im Internet dort aufhalten, wo ein direkter Austausch mit Nutzern mglich ist, bzw. Es ist daher sehr empfehlenswert, dass ein Anbieter auch online vertreten ist und zum Beispiel Internetforen, Bewertungsplattformen und Vergleichsportale beobachtet, um die Meinungsbildung zu seinen Produkten oder Dienstleistungen im Blick zu behalten. 221 (bersetzt ins Deutsche) 2 Vgl. Fr Konsumenten ergibt sich dadurch die Mglichkeit, selektiver vorgehen und entscheiden zu knnen, welches Produkt sie anschaffen mchten (vgl. Den damit verbundenen Problemen wird mit Marketing-Manahmen entgegengesteuert, die eine Differenzierung der Produkte gewhren sollen. Anhand vielfltiger Faktoren wird durch verschiedene Algorithmen die Nutzeraktivitt und - attraktivitt bestimmt.

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